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標題: 打通支付和采購的諸多瓶頸 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2014-9-29 12:18
標題: 打通支付和采購的諸多瓶頸
暢翔科技前總裁林東曾是第三方差旅管理公司——暢翔網的創辦人。在同記者談起暢翔網時卻顯得當心而隆重。這家公司在三年前曾經得意無窮，其具有極大創新性的第三方差旅管理形式，曾遭到同行的極大眷注。銀行貼票.但目前，當年風生水起的暢翔網卻銷聲匿迹，逐步淡出了人們的視野，林東也于一年半前撤股，“現在的暢翔保存基礎的酒店機票預訂業務，而原先的B2B形式現實已不複生存。财務貼票.”林東說。

“爲企業提供價值”的差旅管理平台

企業保守的差旅管理形式特别煩瑣，從費用預支申報到末了财務貼票報銷等:，諸多環節上去，支付.一個流程均勻須要30天:，另外還會遇到種種意想不到的題目。林東告訴記者，自身的綠盛公司（已往的公司）一個經理在北京出差時，置備了1200元假發票回來報賬。末了警方破獲制售假發票的窩點後找到綠盛，打通.綠盛遭到拖累，被懲罰2340元。以前對差旅管理早有鑽研的林東信仰建立一家“爲企業提供價值”的全新差旅管理平台。2007年，銀行貼票.林東和杭州瑞豪酒店董事長邵曉東配合出資1000萬元創設了暢翔網，一場阻絕假發票、支配差旅開支的管理反動起源了。

暢翔網的運營形式定位鮮明：财務貼票.爲企業提供24小時的機票與酒店任事，同時爲企業提供差旅管理與免息的差旅信貸任事，費用由暢翔與客戶按月結算。同保守的票代業務不同，暢翔網的創新之處在于，打通支撥和推銷的諸多瓶頸，使得出差人員不再間接接觸現金和發票，從而達成差旅費用的透亮化管理。員工出差間接登錄暢翔網預訂機票和酒店，簽約企業可在暢翔網設置員工的差旅級别，到月底，發票報銷單貼票圖片.暢翔網和企業同一結算費用，并一次提供全盤發票。

暢翔網号稱是國際獨逐一家把銀行編制歸入商業形式的差旅任事公司，工商銀行爲其客戶提供特定的差旅授信額度，暢翔網在爲客戶提供任事的同時不消墊付任何費用。銀行的介入，使暢翔與攜程拉開了差異：暢翔實行“墊付”，貼票公司.攜程則間接結賬。林東曾表示這是暢翔網商業形式最焦點局限，辦理了企業的現金流題目。

暢翔網的形式看起來是一個共赢的形式。由于采用透亮的消息管理編制，企業出差外包給暢翔後，員工出差隻需一個親筆簽名，末了由暢翔和企業結算，這樣就堵住了潛在的财務缺點，暢翔網也由此獲得遠大商機。發票報銷單貼票圖片.除了出差費用加倍透亮，暢翔還沒關系支持客戶節約差旅本錢。

“和日常的小我行爲在線預訂任事相比，暢翔網的集約推銷上風還是很昭着的，大約能爲企業儉約20%~30%的差旅費用。暢翔網的支出大緻有兩塊，發票報銷單貼票圖片.酒店方面在廉價會集推銷之後，如何貼票.加10%的成本賣給客戶；航空公司方面則是按鞏固的回傭圭臬，量足夠大就沒關系拿到更多的點。打通支付和采購的諸多瓶頸.”跨國差旅管理公司HRG的中公營運與客戶總監劉淄楠表示。

并不圓滿的“商業形式”

但是，現實沒有林東設想的那麽好。暢翔敗走麥城來曆，出在商業形式上。

2007年下半年，許多企業起源不願意将自身的賬戶向暢翔網關閉，酒店也更傾向于現金結算。商票保貼.于是商業形式轉爲暢翔網先墊付資金，月底再與企業結算。由于頻頻墊付資金，貼票公司.應收賬款絡續增加，壞賬風險乍然飛騰。貼票公司.而客戶資源卻未能取得補充，到2007年底，暢翔網資金鏈接近斷裂。

2008年3月，暢翔與浙江省工商銀行團結，推出聯名名譽卡，即由企業或小我按名譽來透支差旅費用，再與銀行結算。這種形式雖一時排擠了逆境，卻埋下隐憂。打通支付和采購的諸多瓶頸.工商銀行爲暢翔網客戶提供特定的差旅費用授信額度，暢翔網在爲客戶提供任事的同時并不須要墊付任何費用。在這一利益鏈條中:，銀行曆久承受着遠大的墊資風險。成本又很低，最終是不會和暢翔順手團結上去的。加之，幾個厥後引入的投資方資金沒能順暢到位，銀行的擔心起源增加。惡性循環招緻很多大牌簽約客戶日益削減，銀行到底遏制授信。

2009歲首?年月，曾一度被同行傾慕的非現金買賣——簽單劃賬流程，又被阒然調整爲入住賓客在酒店前台現付。這無疑令支撥環節便利性打折扣。真相上，調整付款方式的首要來曆是，遍及全國的酒店财務編制消息化結算水平狼籍有緻。“暢翔把錢一經打給酒店了，但酒店卻沒法及時确認錢一經到賬，招緻賓客不能入住。”暢翔一位不願具名的辦事人員說，“由于不能對接一般的财務消息編制，就須要改觀基礎流程。”

另外，暢翔網準許對酒店和企業提供“收費”的任事。但是卻遭遇成本空間窄小，夾在差旅費和酒店折扣之間，繳營業稅之後有利可圖的逆境。林東的守業友人郭羽曾表示，暢翔形式的真正焦點在于杭州國稅局予以的5.6%的差額稅收優惠。由于依照企業營業稅的條件，暢翔網須要繳的稅收爲出賣總額的10%。以是暢翔隻能靠舉高下遊差旅費和緊縮下遊酒店飛機票的費用賺取差額，遭遇利益博弈，生存愈加貧困。

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