轉賬支票才會知道做生意是怎麽回事

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　　7、現實的能力（10分）

一個人要做到對生意上任何事情都保持極爲現實的态度 .





你如果說自己不要做一個刻薄、斤斤計較的人，以後你和别人生意談判時就會不斷讓利，隻要你心軟一次，并不一直堅持這個原則，斤斤計較是必須的，省的錢就财賺的錢，你也就很難賺到錢。

對小生意來說，那你的員工也不會爲你省錢，如果你這個老闆都覺得這個價值差不多了，你覺得永遠都有最低的成本。這是一個老闆應該有的态度，是生意人的特點，那你做老闆應該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求，且你有動力将所有東西都還價、降價的沖動，而且是發自内心覺得所有東西都貴，那你不是一個有成功潛力的生意人；如果你不僅對所以東西脫口而出“太貴了”，如果你覺得什麽都便宜，現金支票.做生意思不會發财的。

一個判斷标準就是：你逛商店，在骨子裏不懂小氣的人，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，爲什麽天下老闆都會這麽小氣，你就要小心經商虧本了。

打工的人都會有這種感覺，賺錢的可能性越大。如果你的打分低于60分，經商能力就越強，分數越高，你就有經商的潛力，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。如果你的打分超過60分，那你已經不及格，如果你看一眼“算計、鑽營、折騰、搞定、江湖、刻薄、現實”這些詞就非常讨厭，我以前身邊碰到很多這樣成功的生意人。有時生意的代名詞就是現實。

6、刻薄的能力（10分）

以上标準的總分别100分，但内心骨子裏現實的很，也是一個人很大的能力。很多人表面是仁義道德、幼稚可笑，旅行支票.讓一個人保護一個現實、務實的警醒态度是很難的，宣傳而已。

但人員有情感、有夢想的人，但大多不是事實，所以有“做中國最”所謂企業宏圖與使命小企業大都會以失敗而告終。那些成功後的商人當然會寫自己當初如何宏圖抱負，死的越快，現在還在還債。可以說一個起步的商人抱負越大，結果不到1年就經商失敗，這些以後再說。

他不聽，你隻要考慮明天能賺幾千塊錢的現金養活公司就夠了，拿出包裏厚厚的規劃、規章、制度表示做中國最規範保健品經銷商的決心。我對他說，并拿出新名片給我講名片公司名稱logo的含義，以前在公司打工時沒有實現的抱負，請我吃飯談他的抱負，但也反應了從古至今的經商真谛。

幾年前我的一個以前上司開了公司，讓人感到世風日下，一般都不會成功。做生意唯一與終點的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。現在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要實現什麽抱負或理想，那我勸你不要做生意。

一個人要做到對生意上任何事情都保持極爲現實的态度或者說惟利堅圖的态度，那我勸你不要做生意。

7、現實的能力（10分）

你如果說自己不要做一個刻薄、斤斤計較的人，以後你和别人生意談判時就會不斷讓利，隻要你心軟一次，并不一直堅持這個原則，斤斤計較是必須的，省的錢就财賺的錢，你也就很難賺到錢。

對小生意來說，那你的員工也不會爲你省錢，如果你這個老闆都覺得這個價值差不多了，你覺得永遠都有最低的成本。這是一個老闆應該有的态度，是生意人的特點，那你做老闆應該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求，且你有動力将所有東西都還價、降價的沖動，而且是發自内心覺得所有東西都貴，那你不是一個有成功潛力的生意人；如果你不僅對所以東西脫口而出“太貴了”，如果你覺得什麽都便宜，做生意思不會發财的。

一個判斷标準就是：你逛商店，在骨子裏不懂小氣的人，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，爲什麽天下老闆都會這麽小氣，保持簡單而單純然的生活就好了。

打工的人都會有這種感覺，不要去江湖中混，勸你不要去做生意，整天沉迷于《讀者》、《知音》編造的虛假故事，幼稚而幻想，意味着你的庸俗氣質能匹配小生意往往是給庸俗人服務的。

6、刻薄的能力（10分）

如你不懂江湖，你懂江湖也意味着你對中國國情及人情世故極爲老到，做小生意的江湖義氣還體現在你會喝一點酒，少一點錢也會死心塌地給你做，你的員工可能因爲你的江湖大哥氣質，你的生意就會比别人優勢。

你做老闆，因爲你的義氣氣質，人家可能會隻讓你付30%的定金，你因爲江湖義氣的見面熟的能力，人家需要支付50%定金，比如你進貨，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質。因爲做生意很多時候是做人的生意，無論何種行業，保持簡單而單純然的生活就好了。

做生意成功的人，不要去江湖中混，空頭支票.勸你不要去做生意，整天沉迷于《讀者》、《知音》編造的虛假故事，幼稚而幻想，意味着你的庸俗氣質能匹配小生意往往是給庸俗人服務的。

5、江湖的能力（10分）

如你不懂江湖，你懂江湖也意味着你對中國國情及人情世故極爲老到，做小生意的江湖義氣還體現在你會喝一點酒，少一點錢也會死心塌地給你做，你的員工可能因爲你的江湖大哥氣質，你的生意就會比别人優勢。

你做老闆，因爲你的義氣氣質，人家可能會隻讓你付30%的定金，你因爲江湖義氣的見面熟的能力，人家需要支付50%定金，比如你進貨，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質。因爲做生意很多時候是做人的生意，無論何種行業，你有做生意的潛力。

做生意成功的人，恭喜你，終成大業。

5、江湖的能力（10分）

如果你平時辦什麽事情大都能辦成，從一個書生轉型成爲一個搞定一切事情的生意人，重新做人，脫胎換骨，他突然領悟了做生意的真谛，他完全不懂應酬。經過刻骨銘心的打擊，整個飯局他一句話也說不出來，但他一個書生請工商局人吃飯時，後來有人通過關系找到工商領導疏通關系，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，不會調配資源、搞定相關資源的人再好的創業項目都不能讓你賺錢。

印象最深的是新東方學校創辦人俞敏洪創業時一個細節：他開始辦英語培訓班時，老闆都要親自搞定，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何生意都要面臨很多事情，我勸你真的不要去創業經商。善于折騰的人最終會做生意賺錢。

做生意賺錢的往往不是才華、有專業能力的人，失敗後的絕望與堅持能力，也要主動折騰一下。

4、搞定能力（10分）

如果你禁不起到處借錢、四處被人追債，即使在一些好好的情況下，三進三出一個企業。一個創業的生意人就是要命折騰、善于折騰，再次代表潤都集團收購美媛春出任總經理，再賣給恒安集團，後來再創辦美媛春化妝品，後來賣給銀海集團，才深深的知道會創業的人真的能折騰：他把一個縣級企業美媛幫做到3個億規模，近距離觀察他，中國著名的創業家陳居庚先生，第三次做藥品代理才成功。

後來一起開公司的原美媛春老闆，第二次做保健品代理負責債營，第一次做環保生意虧的精光，上面舉例的那個身邊做生意成功的朋友，這真的是一種能力，才會知道做生意是怎麽回事。你能否禁得起折騰，經驗是非常重要的。一個普通人經過2次失敗後，很多時候需要自己去經曆體驗的，因爲生意能力是不可能書本上學習的，一般都是經過2次失敗才會發達起來，發現沒有一個人第一次做生意就賺錢的，你有做生意的潛力。

觀察身邊做生意成功賺錢的人，恭喜你，終成大業。

3、折騰的能力（20分）

如果你平時辦什麽事情大都能辦成，從一個書生轉型成爲一個搞定一切事情的生意人，重新做人，脫胎換骨，他突然領悟了做生意的真谛，轉賬支票才會知道做生意是怎麽回事.他完全不懂應酬。經過刻骨銘心的打擊，整個飯局他一句話也說不出來，但他一個書生請工商局人吃飯時，後來有人通過關系找到工商領導疏通關系，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，不會調配資源、搞定相關資源的人再好的創業項目都不能讓你賺錢。

印象最深的是新東方學校創辦人俞敏洪創業時一個細節：他開始辦英語培訓班時，老闆都要親自搞定，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何生意都要面臨很多事情，我勸你真的不要去創業經商。善于折騰的人最終會做生意賺錢。

做生意賺錢的往往不是才華、有專業能力的人，失敗後的絕望與堅持能力，也要主動折騰一下。

4、搞定能力（10分）

如果你禁不起到處借錢、四處被人追債，即使在一些好好的情況下，三進三出一個企業。一個創業的生意人就是要命折騰、善于折騰，再次代表潤都集團收購美媛春出任總經理，再賣給恒安集團，後來再創辦美媛春化妝品，後來賣給銀海集團，才深深的知道會創業的人真的能折騰：他把一個縣級企業美媛幫做到3個億規模，近距離觀察他，中國著名的創業家陳居庚先生，第三次做藥品代理才成功。

後來一起開公司的原美媛春老闆，第二次做保健品代理負責債營，第一次做環保生意虧的精光，上面舉例的那個身邊做生意成功的朋友，這真的是一種能力，才會知道做生意是怎麽回事。你能否禁得起折騰，經驗是非常重要的。一個普通人經過2次失敗後，很多時候需要自己去經曆體驗的，因爲生意能力是不可能書本上學習的，一般都是經過2次失敗才會發達起來，發現沒有一個人第一次做生意就賺錢的，旅行支票.但是你具備鑽營的能力嗎？

觀察身邊做生意成功賺錢的人，我當然願意去深深鑽營，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業績提升及負面趨炎附勢的鑽營機會的結果。

3、折騰的能力（20分）

你可能會說我自己的生意自己的血汗錢，可以說絕大多數在中國能夠升官做官都是鑽營高手，覺得該讓人家賺錢的。

鑽營能力不僅表現在做生意上，他已經将印刷每一個環節都鑽營研究透了。而做小生意時節約的每一分錢都是利潤。其他身邊的人談到他時隻能自歎不如，他爲了壓低他的宣傳成本，最後将價格壓低到1500元印刷出來。而且每一個印刷廠的專業人員來談都隻能在他面前做印刷知識的學生，他不厭其煩的找了10家印刷廠報價，2000元行價的印刷費，樂此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾經親眼見他要印刷海報宣傳，一天到晚就鑽營研究自己生意上的事，每個廠家經營狀況如何。他的辦公室後面有床，中國有多少這種藥，成本是多少，盒子是什麽紙印刷的，每克成本是多少，他掂量掂量都能知道是什麽成分做的，他鑽營到任何普藥拿到他面前，做生意不成功都是不可能的。比如他做藥品代理，說他這個人鑽營能力太強了，後來這幫人聚會時，但最終隻有1人創業成功，30多個分公司經理大多先後辭職創業，就一定成功。

一定保健品公司被收購後，不管其他能力如何，甚至隻要一個具備非凡的單一的鑽營能力素質，不要去創業做生意好了。

鑽營的能力可能比算計能力更能讓一個人做生意賺錢，我還是勸你老老實實打工，比如你打牌不願記牌、算牌，其成功核心的精髓就是算計能力：算計時間成本、算計等候機會成本、算計汽油成本、算計不同人群等。

2、鑽營的能力（20分）

一個不會算計、不願算計、不能算計的人，你的算計能力可能不如一個擺攤的小販。最近網上流行的那麽MBA思考模式的上海的士司機，由于你是打工的，即使你做到跨國企業的總裁，打工的就是打工的，那個修車的也成爲江西餘幹縣最大汽車修配件廠的千萬級老闆。

所以我們有時不得不服氣：老闆就是老闆，而且與修車老闆、我們報價大緻相一緻。2年後這個包工頭已經成爲江西地産億萬富翁，而且考慮到稅、公關成本等很多因素，給出了一個最合理但最生意化的算法，他沉吟一下，各種轉讓費用也要考慮、對整個房地産項目利弊因素也要考慮。簡單計算題一下子複雜起來。我和我的合作夥伴2個大學生花了整整一天時間研究才算出報價來。我們打電話給老闆打電話請示，十字路口的土地價值又不一樣，臨街與不臨街的土地面積價值不一樣，但因爲涉及到每條邊的價值不一樣，是一個連初中生都會算的簡單的數學題，并要我們當場報價。本來從一個長方形土地切2個相連的小長方形土地，他要買我們策劃地盤的16分之一比例的商業用地，做市場調查時碰到一個小學還沒畢業修車的老闆，基本上做生意沒戲。

我親身經曆過算計報價有幾個例子給我印象深刻：幾年前我曾經給一個剛剛起步做縣級房産生意的小建築包工頭做房地産策劃，一個不會盤算自己成本的人（低買）、也不會通過算計擡高自己生意的（高賣），你的生意的機會已經失去大半。生意的本質是低買高賣，還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說要我考慮一下或者拿出計算器按來按去，空頭支票.你能迅速判斷是否對自己有利，有時候合作方報出個價來，而且這種能力基本與文化素質、數學能力關聯并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，這是非常正常的。

雖然算計的能力首先是對數學的敏感與心算的能力，一個計算機或數學博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經驗的生意人，可我不是呆子啊！"

算計的能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，大爲好奇："請問你是怎麽想到這個辦法的？"瘋子嘻嘻哈哈地笑道："我是瘋子，這樣就拿到三個螺絲将備胎裝了上去。教授驚奇感激之餘，但出于禮貌還是告訴了他。瘋子哈哈大笑說："我有辦法！"他從每個輪胎上面下了一個螺絲，停下來問發生了什麽事。教授懶得理他，嘴裏唱着不知名的歡樂歌曲。他發現了困境中的教授，一個瘋子蹦蹦跳跳地過來了，動手拿備胎準備裝上。事情嚴重了。下車胎的人居然将螺絲也都下掉。沒有螺絲有備胎也上不去啊！教授一籌莫展。在他着急萬分的時候，發現自己的車胎被人下掉了。"一定是哪個瘋子幹的！"教授這樣憤憤地想道，可算大開眼界。想不到準備返回時，行事出人意料，覺得這些人瘋瘋癫癫，了解瘋子的生活狀态。一天下來，才能永遠保持一種健康的心态。

1、算計的能力（20分）

成爲生意人的7種能力（摘于一個成功人士的述說）

21.一個心理學教授到瘋人院參觀，遇事拿得起、放得下，思想開朗，小人常戚戚；心胸寬廣，你卻還放不下！

啓示：君子坦蕩蕩，你犯戒了？怎麽背了女人？老和尚歎道：我早已放下，說：師父，最後終于忍不住了，一路想，與小和尚繼續趕路。小和尚不禁一路嘀咕：師父怎麽了？竟敢背一女子過河？一路走，然後放下女子，卻又不敢過。老和尚便主動背該女子趟過了河，途遇一條河；見一女子正想過河，而應離得越遠越好。

20.老和尚攜小和尚遊方，覺得能距離懸崖多近而又不至于掉落呢？""二公尺。"第一位說。"半公尺。"第二位很有把握地說。"我會盡量遠離懸崖，你們開着車去拿，隻剩下三名技術最優良的競争者。主考者問他們："懸崖邊有塊金子，轉賬支票才會知道做生意是怎麽回事.經過層層篩選和考試之後，說不定他還能穿呢！"

啓示：不要和誘惑較勁，如果有誰能撿到一雙鞋子，對我而言已經沒有用了，不料老人立即把第二隻鞋也從窗口扔了下去。這舉動更讓人大吃一驚。老人解釋說："這一隻鞋無論多麽昂貴，周圍的人倍感惋惜，不小心把剛買的新鞋從窗口掉了一隻，他變得堅強起來。

19.某大公司準備以高薪雇用一名小車司機，說不定他還能穿呢！"

啓示：成功者善于放棄。

18.一個老人在高速行駛的火車上，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰的精神感動了。于是，他變得聰明起來。第三個人看到了，爲什麽不從旁邊幹燥的地方繞一下爬上去？我以後可不能像它那樣愚蠢。于是，他說：這隻蜘蛛真愚蠢，他日漸消沉。第二個人看到了，自言自語："我的一生不正如這隻蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得。"于是，他歎了一口氣，一次次地又掉下來……第一個人看到了，它一次次地向上爬，就會掉下來，它爬到一定的高度，由于牆壁潮濕，一隻蜘蛛艱難地向牆上已經支離破碎的網爬去，它終于飛了起來！

啓示：有成功心态者處處都能發覺成功的力量。

17.雨後，就這樣，慌亂之中它拼命地撲打翅膀，直掉下去，一把将它扔了出去。這隻鷹像塊石頭似的，最後把它帶到山頂上，都毫無效果，根本沒有飛的願望了。主人試了各種辦法，它已經變得和雞完全一樣，可是由于終日和雞混在一起，主人想把它訓練成獵鷹，羽翼豐滿了，養在雞籠裏。這隻幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。它以爲自己是一隻雞。這隻鷹漸漸長大，他把幼鷹帶回家，抓到了一隻幼鷹，才是真正的人才。轉賬支票.

啓示：磨練召喚成功的力量。

16.一個人在高山之巅的鷹巢裏，懂抓重點，可以下一次再說啊。"

啓示：人一個時間隻能做一件事，将來會有更多的機會教他表演，至于爲什麽要将鞋帶解開，及時地給他鼓勵，我一定要保護他這種熱情的積極性，并且熱心地告訴我，可以通過這個細節表現他的勞累憔悴.""那你爲什麽不直接告訴你的弟子呢？""他能細心地發現我的鞋帶松了，長途跋涉讓他的鞋帶松開，您爲什麽又要将鞋帶解松呢？"大師回答道："因爲我飾演的是一位勞累的旅者，不解地問："大師，又蹲下來将鞋帶解松。有個旁觀者看到了這一切，蹲下來仔細系好。等到弟子轉身後，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點頭緻謝，深信他會經營管理好這個大酒店。這就是全球赫赫有名的希爾頓飯店首任經理的傳奇故事。

15.有一位表演大師上場前，他接待的是一個有着億萬資産的富翁和他的妻子。富翁爲這個侍者買下了一座大酒店，轉賬支票.幾個月前的那個深夜，一座金碧輝煌的大酒店聳立在他的眼前。原來，擡眼一看，按信中所标明的路線來到一個地方，聘請他去做另一份工作。他乘飛機來到紐約，裏面有一張去紐約的單程機票并有簡短附言，打開看，侍者接到了一封信函，把這件事情忘了個一幹二淨。沒想到有一天，轉身接着忙自己的事，說這算不了什麽。他送老人出了門，你是我見到過的最好的旅店經營人。你會得到報答的。"侍者笑了笑，他就在前台值了一個通宵的夜班。兩位老人十分感動。老頭兒說："孩子，因爲我隻不過是把自己的屋子借給你們住了一晚--祝你們旅途愉快！"原來如此。侍者自己一晚沒睡，侍者卻對他們說："不用了，當他們來到前台結賬時，就愉快地住了下來。第二天，但現在我隻能做到這樣了。"老人見眼前其實是一間整潔又幹淨的屋子，說："也許它不是最好的，這對疲憊不堪的老人豈不會在深夜流落街頭？于是好心的侍者将這對老人引領到一個房間，恐怕其他的旅店也早已客滿打烊了，侍者不忍心深夜讓這對老人出門另找住宿。而且在這樣一個小城，一間空房也沒有剩下。"看着這對老人疲憊的神情，我們旅館已經客滿了，他們想要一個房間。前台侍者回答說："對不起，一對年老的夫妻走進一家旅館，已經很晚了，這些人會不會再繼續加高你們的籠子？"長頸鹿問。"很難說。"袋鼠說∶"如果他們再繼續忘記關門的話！"

14.一天夜裏，"你們看，将籠子的高度加高到一百公尺。一天長頸鹿和幾隻袋鼠們在閑聊，決定一不做二不休，于是管理員們大爲緊張，所以他們又決定再将高度加高到三十公尺沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，一緻認爲是籠子的高度過低。所以它們決定将籠子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。做生意.結果第二天他們發現袋鼠還是跑到外面來，于是開會讨論，就有什麽樣的未來。

啓示：其實很多人都是這樣,隻知道有問題,卻不能抓住問題的核心和根基。

13.有一天動物園管理員們發現袋鼠從籠子裏跑出來了，有什麽樣的想法，初一十五不一樣。想法決定我們的生活，象月亮，消極的人，照到哪裏哪裏亮，空頭支票.象太陽，居然中了個探花。

啓示：積極的人，于是精神振奮地參加考試，更有道理，不是說明你翻身的時候就要到了嗎？"秀才一聽，牆上種菜不是高種嗎？戴鬥笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？跟你表妹背靠背躺在床上，你這次一定要留下來。你想想，我也會解夢的。我倒覺得，店老闆樂了："喲，今天你怎麽就回鄉了？"秀才如此這般說了一番，問："不是明天才考試嗎，回店收拾包袱準備回家。店老闆非常奇怪，心灰意冷，不是沒戲嗎？"秀才一聽，卻背靠背，高牆上種菜不是白費勁嗎？戴鬥笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹躺在一張床上了，連拍大腿說："你還是回家吧。你想想，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。算命的一聽，但是背靠着背。這三個夢似乎有些深意，第三個夢是夢到跟心愛的表妹躺在一起，他戴了鬥笠還打傘，第二個夢是下雨天，第一個夢是夢到自己在牆上種白菜，住在一個經常住的店裏。考試前兩天他做了三個夢，辛辛苦苦建立的事業才不會毀于一旦。

12.有位秀才第三次*趕考，不是輕易相信謠言，影響信心。因此找出事情的真相，如是者往往令人混淆是非，如某公司攻擊另一間公司，人事問題也多。我們不時聽到是非難辨的話，因爲人多，何況是道聽途聽呢？”

啓示：推銷生意是一種組織性質的生意，大家才恍然大悟。轉賬支票.孔子很感慨的說：“我親眼看見的事情也不确實，便教訓了那位負責煮食的同學。經過解釋，以爲他在偷食，一粥一飯都來之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔子走進廚房，忽然想到，正想把它倒掉時，發現有肮髒的東西掉進鍋裏去了。他連忙用湯匙把它撈起來，卻足以給人意味深長的生命啓示。

11.孔子的一位學生在煮粥時，一個簡單的道理，才有可能成爲一個成功之人。有時候，但也要面對現實的生活。隻有把理想和現實有機結合起來，得到的終将是短暫的歡愉；一個人目标高遠，過上了幸福安康的生活。

啓示：一個人隻顧眼前的利益，有了自己建造的漁船，有了各自的家庭、子女，他們蓋起了房子，幾年後，兩人開始了捕魚爲生的日子，從此，來到了海邊，他們經過遙遠的跋涉，他倆每次隻煮一條魚，而是商定共同去找尋大海，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。隻是他們并沒有各奔東西，他也隻能眼巴巴地帶着無盡的遺憾撒手人間。又有兩個饑餓的人，他渾身的最後一點力氣也使完了，可當他已經看到不遠處那片蔚藍色的海洋時，一步步艱難地向海邊走去，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提着魚竿繼續忍饑挨餓，不久，連魚帶湯就被他吃了個精光，轉瞬間，還沒有品出鮮魚的肉香，他狼吞虎咽，于是他們分道揚镳了。得到魚的人原地就用幹柴搭起篝火煮起了魚，另一個人要了一根魚竿，一個人要了一簍魚，有兩個饑餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，最好把你的嘴閉上。

10.從前，當你躺在糞堆裏時，還有，把它拽出來吃掉了。

啓示：不是每個往你身上拉大糞的人都是你的敵人。也不是每個把你從糞堆裏拉出來的人都是你的朋友，野貓很快發現了躺在糞堆裏的小鳥，循着聲音，走過去看個究竟，一隻路過的野貓聽到聲音，不久唱起歌來，它溫暖而舒服的躺着，漸漸蘇醒過來，覺得很溫暖，凍僵的小鳥躺在糞堆裏，拉了一堆牛糞在小鳥的身上，一頭牛經過那兒，飛到一大塊空地上，小鳥幾乎凍僵了。于是，非常高。

9.一隻小鳥飛到南方去過冬。天很冷，那你必須站的很高，回事.把它吞了下去。

啓示：如果你想站着什麽事都不做，它跳起來抓住兔子，一隻狐狸出現了，忽然，兔子在樹下的空地上開始休息，有什麽不可以呢？于是，整天什麽事都不用幹嗎？烏鴉說：當然，就問：我能像你一樣，兔子看見烏鴉，整天無所事事，但不能讓你留在那裏。

8.烏鴉站在樹上，一個農夫看到了它，但不久，火雞驕傲的飛到了樹頂，兩個星期後，飛到第二根樹枝，火雞又吃了更多的牛糞，空頭支票.第二天，發現它确實給了它足夠的力量飛到第一根樹枝，他們很有營養。火雞吃了一點牛糞，可我沒有勇氣。牛說：爲什麽不吃一點我的牛糞呢，火雞說：我希望能飛到樹頂，充滿了機遇和挑戰

啓示：牛屎運讓你達到頂峰，你就會看到生活中的變化都有它積極的一面，我們常常習慣過去的思維方法。其實隻要你把心徑擴大1毫米，公司的營業額增加了32％。

7.一隻火雞和一頭牛閑聊，每天的消費量将多出多少呢!公司立即更改包裝。第14年，每個消費者就多用1毫米寬的牙膏，開口擴大了l毫米，馬上簽了一張10萬元的支票給了這位經理。那張紙條上寫着：将現在牙膏開口擴大1毫米。消費者每天早晨擠出同樣長度的牙膏，總裁看完後，遞給總裁一張紙條，重獎10萬元。有位年輕經理站起來，讓公司的業績增長，公司總裁許諾說：誰能想出解決問題的辦法，商讨對策。會議中，以後兩年也如此。公司經理召開高級會議，業績停滞下來，每年的增長率在10％～20％。可到了第11年，營業額連續10年遞增，受到顧客的喜愛，包裝精美，産品優良，有的時候你應該學會去放棄。

啓示：面對生活中的變化，值得留戀，到下山的時候他的筐裏結果隻剩下一個石頭!

6.有一家牙膏廠，最後不得已不斷地從一筐的石頭中挑一個最差的扔下，甲感到負擔越來越重，支票.下山的路上，但我隻選一個最精美的就夠了。”甲笑而不語，乙的筐裏隻有一個他認爲是最精美的石頭。甲就笑乙：“你爲什麽隻挑一個啊?”乙說：“漂亮的石頭雖然多，甲背了滿滿的一筐，而且還能喝得很悠閑。

啓示：人生中會有許多的東西，依然還是有水喝，體力拼不過年輕人了，未來當我們年紀大了，培養自己另一方面的實力，那都是挑水。而把握下班後的時間挖一口屬于自己的井，我可以有更多時間練我喜歡的太極拳。"

5.有兩個人相約到山上去尋找精美的石頭，我就不用再下山挑水，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出井水，即使有時很忙，我每天做完功課後都會抽空挖這口井，指着一口井說："這五年來，我帶你去看。"于是他帶着右邊那座山的和尚走到廟的後院，難道你可以不用喝水嗎？"左邊這座山的和尚說："來來來，一點也不像一個月沒喝水的人。他很好奇地問："你已經一個月沒有下山挑水了，因爲他的老友正在廟前打太極拳，看到他的老友之後大吃一驚，去探望他的老朋友。等他到了左邊這座山的廟，看看能幫上什麽忙。"于是他便爬上了左邊這座山，我要過去拜訪他，他心想："我的朋友可能生病了，直到過了一個月右邊那座山的和尚終于受不了，第三天也一樣。過了一個星期還是一樣，右邊那座山的和尚心想："他大概睡過頭了。"便不以爲意。哪知道第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水，久而久之他麽變成爲了好朋友。就這樣時間在每天挑水中不知不覺已經過了五年。突然有一天左邊這座山的和尚沒有下山挑水，于是這兩個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水，虛心聽。

啓示：我們在公司領的薪水再多，現金支票.用心聽，投射到别人所說的話上頭。要學會聆聽，我還要回來!!!”

4.有兩個和尚他們分别住在相鄰的兩座山上的廟裏。這兩座山之間有一條溪，這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之心遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：爲什麽你要這麽做?”小孩的答案透露了這個孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，接着孩子的兩行熱淚奪眶而出，想看他是不是自作聰明的家夥。沒想到，林克萊特繼續注視着這孩子，然後我挂上我的降落傘跳出去。”當在場的觀衆笑得東倒西歪時，你會怎麽辦?”小朋友想了想：“我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，問他說：“你長大後想要當做什麽呀?”小朋友天真地回答：“嗯……我要當飛機的駕駛員!”林克萊特接着問：“如果有一天，更是一種聰明。

啓示：這就是“聽的藝術”。一是聽話不要聽一半。二是不要把自己的意思，是一種謙卑，學會适時地依靠他人，他也知道别人比自己強。凡事不隻靠自己的力量，而更重要的，他知道自己的有限，所以他拿的一定比我拿的多很多!”

3.美國知名主持人林克萊特有一天訪問一名小朋友，爲什麽沒有自己去抓糖果而要老闆抓呢?小男孩回答很妙：“因爲我的手比較小呀!而老闆的手比較大，母親好奇地問小男孩，老闆親自抓了一大把糖果放進他的口袋中。回到家中，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個男孩卻沒有任何動作。幾次的邀請之後，就打開一罐糖果，老闆看到這個可愛的小孩，有一天媽媽帶着他到雜貨店去買東西，改善心智模式和思維方式是很重要的。

啓示：這是一個聰明的孩子，改善心智模式和思維方式是很重要的。

2.有個小男孩，就賺了，顧客認爲有一樣東西不用付錢，這種心理還表現在買一送一的花招上，賺錢指數爲2。當然心理傾向第二種了。同樣，另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數爲1。第二種：店主認爲兩個商品都賺錢了，他用這一毛買一盒火柴。

啓示：變換一種方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情換一種做法結果就不同了。人生道路上，跟店員說：“便宜一毛吧。”最後，他也沒火柴，煙29元，跟店員說：“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。轉賬支票.

這是最簡單的心理邊際效應。第一種：店主認爲自己在一個商品上賺錢了，但他沒火柴，煙29元，乙去買煙，1.甲去買煙，



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